產(chǎn)品創(chuàng)新，先找品根
再聊產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題，從品根觀念出發(fā)，來(lái)窺視怎么利用品牌根戰(zhàn)略去做品牌的點(diǎn)滴，從而從另一個(gè)視角，即本能直覺(jué)的新層次新領(lǐng)域去看品牌戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略。
記得上次和客戶(hù)去果園郊游的時(shí)候，本想要瓶礦泉水，在超市里卻看見(jiàn)了一個(gè)黃色包裝瓶的飲料，引起了我的探究欲。買(mǎi)回來(lái)后，朋友問(wèn)：
“你喝那是啥?跟油漆樣哩!”
“上面寫(xiě)的是：沙漠甘草，植物飲品?！?/P>
“管啥用?”
“你嘗嘗?！?/P>
“真難喝，像糖精兌水似的!”
在寫(xiě)下這些文字的時(shí)候，才想起來(lái)會(huì)是潤(rùn)嗓子的吧?有個(gè)叫什么“甘草片”的不是治療咳嗽的么?可能我反應(yīng)比較慢吧——都慢了快兩個(gè)月了，是不是也要怪一下這個(gè)“油漆”包裝呢?
顯示品根記號(hào)
叫“沙小甘”——沙漠甘草的東東吧? 這樣的起名方式符合岳新力倡導(dǎo)的用品根記號(hào)做品牌名。
但是，“沙漠甘草”是什么?直覺(jué)嗎?
過(guò)年時(shí)在超市里見(jiàn)過(guò)，當(dāng)時(shí)拿起來(lái)看看，第一時(shí)間就想到管啥用?看到上面寫(xiě)著“射門(mén)吼的響，看球喊的爽”還有一大堆的什么堅(jiān)毅精神之類(lèi)的。
是和嗓子有關(guān)的吧?這次，我要喝一下咯，看看里面到底是什么東東。
可是，“沙漠甘草”是什么?是原料——沒(méi)多少人知道的“概念”詞。真希望“沙小甘”能去挖掘直覺(jué)中的品根記號(hào)，進(jìn)行直覺(jué)化顯示——這很重要：
能極大地減少顧客的認(rèn)知成本。
明晰品根價(jià)值
既然不直覺(jué)，怎么著才好?
把品根價(jià)值明晰化最重要。否則，口號(hào)式的廣告詞只能是個(gè)空洞的口號(hào)。
在認(rèn)知路經(jīng)上，朝著直覺(jué)化方向，強(qiáng)化、發(fā)展、壯大這個(gè)“原料”，直至成為品根——這可能是企業(yè)最大的責(zé)任。
做大品牌是一個(gè)把品根直覺(jué)化的結(jié)果，因?yàn)槠放浦皇瞧犯浱?hào)。
這方面，農(nóng)夫山泉做的不錯(cuò)，走在樓宇的電梯里，隨處都是它的員工在水源地艱苦努力的工作勁頭，用來(lái)強(qiáng)化著水的天然和安全。
不過(guò)，學(xué)習(xí)它的企業(yè)可要仔細(xì)的看清楚咯：
不要被“我們只是大自然的搬運(yùn)工”迷惑了——到處可見(jiàn)對(duì)它這句廣告語(yǔ)的模仿，他宣傳的強(qiáng)化的是“天然”，這背后真正起作用的是直覺(jué)品根：“天然特性”的根本——含微量礦物元素(可能是鈉、鎂、思，等)。
它有句與之對(duì)應(yīng)的品根價(jià)值的表達(dá)，就是：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。”對(duì)品根的強(qiáng)化和顯示，就是通過(guò)“幼苗澆水”試驗(yàn)，來(lái)凸顯天然水與純凈水的不同價(jià)值：含微量礦物元素——“有點(diǎn)甜”。
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