在接近30年的職場生涯中，有過很多類型的企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，也有短暫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗中，因為崗位的不同，涉及的領(lǐng)域涵蓋過企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策劃、市場營銷、連鎖經(jīng)營加盟等，更因為行業(yè)的不同，涉及的行業(yè)涵蓋了廣告展覽裝修、保健品、食品農(nóng)產(chǎn)品、太陽鏡、燕窩連鎖、石材行業(yè)、茶飲連鎖、輕食餐飲連鎖、旅游產(chǎn)業(yè)布局及運營策劃等，在這么長的時間里，在和大部分的企業(yè)主及企業(yè)共生的每一個行業(yè)的不同階段里，不論是初創(chuàng)品牌或者項目，還是進行中的項目，基本上企業(yè)及企業(yè)主的大部分精力是聚焦在市場上，測算好成本、投入和利潤回饋周期，才會進行相應(yīng)的投入，因為那里才是企業(yè)生生不息的利潤和現(xiàn)金流來源第一關(guān)注的核心點。
也依稀記得在2000年左右階段短暫的區(qū)域承包銷售創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，也一直是和創(chuàng)業(yè)團隊一起每天討論如何面對當時所選擇市場和市場中哪個范圍階段消費者能開拓的商品和服務(wù)，找到對應(yīng)的市場需求沒在進行用什么樣的廣告、推廣方式滲透市場，增加粘性，增加復購等等營銷策略，回頭看，在當時自身營銷思維還未健全時，應(yīng)該就是現(xiàn)在很多教科書上說的：創(chuàng)業(yè)長遠目的是什么,策略回答是為什么要這樣做市場，選擇什么樣的商品和服務(wù),戰(zhàn)術(shù)回答就是具體的執(zhí)行手段有哪些,策劃就是如何用完整的方案體系來帶動市場銷售增長，在7個月的時間里基本達成了當月投入產(chǎn)出的持平，后續(xù)因為沒有關(guān)注相關(guān)行業(yè)的走向和行政政策導向，贏在了戰(zhàn)術(shù)，輸在了現(xiàn)在所謂的戰(zhàn)略判斷上和大環(huán)境上(FD時期，人流禁止流動等等大環(huán)境)，但是這個區(qū)域承包銷售創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷存在的意義在于聚焦了市場。
而在YST的區(qū)域、大區(qū)市場營銷經(jīng)歷中，這么多年過去了，不論是在企劃崗還是后續(xù)的整體銷售管理崗，在區(qū)域一線的每一個地方層級接收到的信息就是“每月固定N號要打款到工廠”，很直接的聚焦市場導向，不論是起步的保健品行業(yè)還是后來逐步涉足的快消品飲料業(yè)務(wù)，同時筆者也在想該集團的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)該也會沿用當時的聚焦市場導向(包含企業(yè)主的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)術(shù)搭配)，才會成就了現(xiàn)在企業(yè)主個人位于區(qū)域SF的榮耀和地位，同時正因為有良好的市場現(xiàn)金流正常循環(huán)，才能支撐起筆者個人單方面了解到的為了規(guī)范市場行為，總部市場監(jiān)督監(jiān)察部門人員可以達到N00人之間,這樣的總部設(shè)置一是維護好市場朝著良性循環(huán)方向發(fā)展，規(guī)避不良，二是讓市場為企業(yè)帶來源源不斷的真正回報，所以這個企業(yè)能持續(xù)存在，并不斷達到巔峰的意義也在于聚焦了市場。
同樣的因為市場環(huán)境變化，也接觸了一些沒有把辦企業(yè)的最終精力放在聚焦市場的，比如有的項目經(jīng)過N個月的策劃建設(shè)時，正在處于良性市場發(fā)力的關(guān)鍵階段，沒有任何緣由，用不是聚焦市場的運營人員替換掉有國際連鎖快餐運營多年經(jīng)歷的運營人員，導致了市場運營不必要的監(jiān)管漏洞引發(fā)，連鎖反應(yīng)影響到整個項目的進展;也接觸過一些在SC行業(yè)內(nèi)，本來聚焦國內(nèi)整個行業(yè)轉(zhuǎn)變，市場業(yè)績很OK的高階職業(yè)經(jīng)理人，后來創(chuàng)業(yè)時，沒有把前期的精力持續(xù)放在聚焦市場項目上，而是在該行業(yè)的非市場的關(guān)注點項目，該項目在經(jīng)過短短1-2年的時間也銷聲匿跡等等。
所以一家企業(yè)或者項目如果不是聚焦市場，那么這個企業(yè)和項目存在的意義在哪里! |